Meta Ads & UGC | KamilSlawinski.com
Teala.eu
483 leady B2B z Europy w niecałe 2 miesiące dla producenta kartonowych stoisk targowych. Kampanie Meta Ads z formularzem filtrującym, kreacje wideo i dedykowana kampania na rynek niemiecki.
Kraj
Polska(rynek: Europa)
Branża
Produkcja / Targi i eventy
Współpraca
Od stycznia 2026
O Kliencie
Teala Design to polski producent stoisk targowych, mebli i dekoracji wykonanych w całości z kartonu. Firma tworzy lekkie, ekologiczne i efektowne rozwiązania, które wyróżniają marki na targach, eventach i w przestrzeni handlowej.
Produkty Teala Design są w 100% recyklingowalne, zgodne z normami przeciwpożarowymi i mogą przyjąć dowolny design – od prostych ekspozytorów po rozbudowane stoiska targowe. Firma działa kompleksowo: od projektu, przez produkcję, po realizację na miejscu eventu.
Teala Design szukała doświadczonego specjalisty Meta Ads, który pomoże pozyskać leady B2B z rynków europejskich – firm potrzebujących stoisk na targi i eventy w całej Europie.
Wyzwanie
Pozyskiwanie leadów B2B za granicą przez Meta Ads to zupełnie inna dyscyplina niż kampanie e-commerce czy lead gen na rynek lokalny. Niszowy produkt, wielojęzyczna komunikacja i konieczność współpracy z zespołem handlowym na poziomie procesu sprzedaży – to wymagało podejścia, które wykracza daleko poza ustawienie kampanii.
Lead generation B2B na rynki zagraniczne
Teala Design potrzebowała leadów z całej Europy - firm planujących udział w targach, które szukają dostawcy stoisk. To wąska grupa docelowa, rozproszona po wielu krajach, z różnymi językami i kontekstami kulturowymi.
Niszowy produkt wymagający edukacji
Stoiska targowe z kartonu to innowacyjny produkt, który większość potencjalnych klientów jeszcze nie zna. Reklamy muszą nie tylko pozyskiwać leady, ale też edukować - pokazywać, jak wygląda produkt, jak jest budowany i dlaczego warto wybrać karton zamiast tradycyjnych materiałów.
Konieczność ścisłej współpracy z handlowcem
W B2B sam lead to dopiero początek - liczy się to, co dzieje się po jego pozyskaniu. Proces kontaktu z leadem, szybkość reakcji, treść wiadomości, follow-upy - to wszystko wpływa na konwersję i musi być zaprojektowane wspólnie ze specjalistą od kampanii.
Zastosowane rozwiązania
Współpracę rozpocząłem od spotkania w siedzibie Teala Design w Międzyrzeczu Dolnym, gdzie zobaczyłem na własne oczy proces produkcyjny i porozmawiałem bezpośrednio z handlowcem odpowiedzialnym za kontakt z leadami. To nie jest opcjonalny krok – w B2B zrozumienie produktu i procesu sprzedaży jest warunkiem skutecznej kampanii.
Wizyta w siedzibie i poznanie produktu
Spotkanie na miejscu pozwoliło mi zobaczyć, jak wygląda proces budowania stoiska z kartonu, jakie są zalety produktu i jak Teala Design pracuje z klientami.
Ustalenia z handlowcem
Bezpośrednia rozmowa z handlowcem: ustaliliśmy sposób i czas kontaktu z leadami, treść wiadomości i rozmów telefonicznych, schemat follow-upów oraz regularne spotkania na Google Meet w celu wymiany wniosków i optymalizacji procesu.
Opracowanie materiałów i pytań filtrujących z handlowcem
Przygotowałem teksty reklamowe w języku angielskim i wskazałem klientowi, jakich materiałów wideo potrzebuję (filmy pokazujące proces budowania stoiska). W porozumieniu z handlowcem zaprojektowałem pytania filtrujące do formularza błyskawicznego Meta Ads. Dzięki dobrze skonstruowanym pytaniom byliśmy w stanie m.in. priorytetyzować leady i znać orientacyjny budżet, jaki potencjalny klient jest w stanie przeznaczyć na całe przedsięwzięcie.
Projektowanie procesu po pozyskaniu leada
Nie skończyłem na kampanii. Wspólnie z handlowcem zaprojektowaliśmy cały proces od momentu pozyskania leada: kiedy dzwonić, co pisać w wiadomości, jak reagować na brak odpowiedzi, kiedy wysyłać follow-up. Kampania i sprzedaż to jedno spójne działanie.
Przykłady reklam wideo
Filmy wideo wykorzystane w reklamach obejmowały proces budowy stosika targowego z kartonu oraz przedstawiały propozycje wartości i efekt końcowy.
Propozycjami wartości w tym przypadku były: materiał z kartonu, w 100% do recyklingu, niska waga (lekki), możliwa budowa każdego kształtu, spełniający normy przeciwpożarowe na halach targowych i inne.
Przykłady kreacji UGC
Rezultat
Wyniki za styczeń-25 luty 2026, niecałe dwa pierwsze miesiące współpracy. Oprócz liczby pozyskanych leadów prezentuję lejek konwersji dla kampanii na Europę – od pozyskania leada, przez reakcję na kontakt, po zainteresowanie ofertą.
483
Pozyskane leady B2B w niecałe 2 mies.
410
Leady z rynków europejskich
73
Leady z rynku niemieckiego
Lejek konwersji – kampania Europa
Wyniki dotyczą okresu styczeń-25 luty 2026 (niecałe dwa pierwsze miesiące współpracy). Lejek konwersji dotyczy kampanii na Europę. Współczynnik reakcji 31,7% na cold outreach z formularza błyskawicznego jest powyżej średnich branżowych dla kampanii B2B (typowo 5-15%). Dalsze etapy lejka (zamknięcie sprzedaży) zależą od procesu handlowego po stronie klienta.
Kamil Sławiński
Meta Ads & UGC Ekspert
Współpraca z Teala Design to projekt, który pokazuje, jak dużo dzieje się zanim w ogóle ruszy pierwsza reklama. Spotkanie w siedzibie firmy, rozmowa z handlowcem, wspólne zaprojektowanie pytań filtrujących, ustalenie procesu kontaktu z leadami - to wszystko miało miejsce, zanim wydałem choćby złotówkę z budżetu reklamowego. I właśnie dzięki temu kampania od pierwszego dnia generowała leady, z którymi handlowiec mógł prowadzić realne rozmowy ofertowe.