Meta Ads & UGC | KamilSlawinski.com
DDW.net
377 leadów B2B z USA i Kanady w pierwszy miesiąc współpracy. Kampanie Meta Ads z formularzami filtrującymi, blokadą domen ogólnych i integracją z CRM klienta.
Kraj
Chiny (rynek: USA, Kanada)
Branża
Produkcja / Ekrany LED
Współpraca
Od stycznia 2026
O Kliencie
DDW Display to chiński producent profesjonalnych ekranów LED z siedzibą w Shenzhen, działający na rynku od ponad 10 lat. Firma dysponuje własną fabryką, wykwalifikowanym zespołem produkcyjnym i szerokim portfolio produktów – od ekranów wewnętrznych po wielkoformatowe wyświetlacze zewnętrzne.
DDW Display obsługuje klientów na rynkach międzynarodowych i poszukiwała doświadczonego specjalisty Meta Ads, który pomoże pozyskać leady B2B z rynku północnoamerykańskiego – firm potrzebujących ekranów LED do obiektów komercyjnych, eventów, digital signage i przestrzeni publicznych.
Wyzwanie
Pozyskiwanie leadów B2B z USA i Kanady dla chińskiego producenta to zadanie wymagające precyzji – w jakości leadów, procesie kontaktu i budowaniu zaufania u potencjalnych klientów, którzy mogą mieć obawy wobec zakupu od zagranicznego dostawcy.
Lead generation B2B na rynku USA i Kanady
DDW Display potrzebował leadów od firm w Ameryce Północnej - decydentów odpowiedzialnych za zakup ekranów LED do obiektów komercyjnych, retail, eventów i digital signage. Wąska grupa docelowa, wysoka wartość transakcji, długi cykl sprzedaży.Lead generation B2B na rynku USA i Kanady.
Jakość leadów ważniejsza niż ilość
W branży ekranów LED jeden zamknięty deal może być warty dziesiątki tysięcy dolarów. Nie chodziło o generowanie setek przypadkowych kontaktów - chodziło o dotarcie do osób z realnym budżetem i decyzyjnością, które podadzą firmowy e-mail, a nie @gmail.com.
Budowanie zaufania na odległość
Chiński producent sprzedający do USA musi od pierwszego kontaktu budować wiarygodność. Kreacje reklamowe musiały pokazywać jakość produktu i profesjonalizm fabryki, a proces kontaktu z leadem - dawać poczucie bezpieczeństwa i obsługi na najwyższym poziomie.
Meta Ads połączone z CRM klienta
Istotnym elementem tej współpracy jest integracja konta reklamowego Meta Ads z CRM-em DDW Display. Dzięki temu do CRM-a trafiają nie tylko dane kontaktowe leada, ale cały kontekst – odpowiedzi z formularza filtrującego i informacja, z której kreacji reklamowej pochodzi konkretny lead.
1. Lead wypełnia formularz
Formularz z pytaniami filtrującymi i logiką warunkową + blokada domen ogólnych
2. Dane trafiają do CRM
Dane kontaktowe, odpowiedzi z formularza i źródło kreacji reklamowej
3. Handlowiec widzi pełny kontekst
Wie, czego szuka lead, i może podesłać screenshot kreacji, z której pochodzi
4. Kontakt 3-torowy
E-mail + telefon + WhatsApp - jednocześnie, żeby zmaksymalizować response rate
Zastosowane rozwiązania
Współpracę rozpocząłem od spotkania na Google Meet z dyrektorem generalnym, kierownikiem projektu i sales teamem. Utworzyliśmy wspólną grupę na WhatsApp, przez którą na bieżąco komunikujemy się w kwestii materiałów filmowych i jakości leadów.
Dedykowane kampanie na USA i Kanadę
Osobne kampanie na każdy rynek - z odrębnymi tekstami reklamowymi, targetowaniem i budżetami. Podział pozwala precyzyjnie optymalizować pod specyfikę każdego rynku i porównywać wyniki między USA a Kanadą.
Blokada domen ogólnych w formularzu
Zablokowałem możliwość podawania adresów e-mail w domenach ogólnych (@gmail.com, @hotmail.com, @yahoo.com). Możliwe jest wyłącznie wprowadzenie e-maila w domenie firmowej. Wiedziałem, że ten zabieg zmniejszy liczbę leadów, ale drastycznie podniesie ich jakość - i tak się stało.
Kreacje wideo z materiałów z fabryki
DDW Display dysponował rewelacyjnymi materiałami filmowymi - filmy prezentujące ekrany LED w użyciu na terenie fabryki, z efektem przyspieszenia i dynamiczną muzyką. Wykorzystałem je do kreacji reklamowych, które generowały efekt stop scrolling i budowały zaufanie do produktu i producenta.
Tygodniowe sprinty feedbackowe z sales teamem
Co tydzień otrzymuję szczegółowy feedback od sales teamu DDW Display na temat jakości leadów. Mam również dostęp do CRM-a klienta, gdzie mogę sprawdzać kwotacje dotyczące leadów pozyskanych z Meta Ads. Na tej podstawie optymalizuję kampanie - pytania w formularzu, kreacje, targetowanie.
Przykłady reklam wideo
Kreacje reklamowe stanowiły filmy, w których pracownik DDW prezentuje ekrany LED w użyciu na terenie fabryki. To już na starcie mocno wzmocniło zaufanie.
Relatywnie krótkie wideo, zastosowany efekt przyspieszenia i podłożona dynamiczna muzyka.
Przykłady kreacji UGC
Rezultat
Wyniki za styczeń 2026 – pierwszy miesiąc współpracy. 377 leadów B2B z USA i Kanady z zablokowanymi domenami ogólnymi – każdy z tych leadów musiał podać firmowy adres e-mail.
377
Pozyskane leady B2B w miesiąc
189
Pozyskanych leadów B2B z USA
188
Pozyskanych leadów B2B z Kanady
Lejek konwersji
Wyniki dotyczą stycznia 2026 (pierwszy miesiąc współpracy). Wszystkie leady zostały pozyskane z formularzy błyskawicznych z zablokowanymi domenami ogólnymi – każdy lead musiał podać firmowy adres e-mail, co drastycznie podnosi jakość kontaktów. Współczynnik reakcji 29,44% jest powyżej średnich branżowych dla kampanii B2B (typowo 5–15%). Dalsze etapy lejka (zamknięcie sprzedaży) zależą od procesu handlowego po stronie klienta.
Opinia klienta
