Reklama Facebook Ads dla sklepów internetowych | KamilSlawinski.com
Szkoła Doktorska UKEN w Krakowie
Wzrost liczby zapisów do Szkoły Doktorskiej o 100% rok do roku dzięki kreacjom wideo z udziałem obecnych doktorantów i dwuetapowej strategii lejka reklamowego.
Kraj
Polska
Branża
Edukacja / Uczelnia wyższa
Cel kampanii
Zapisy do Szkoły Doktorskiej
O Kliencie
Uniwersytet Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie (UKEN) to jedna z największych uczelni publicznych w Małopolsce, kształcąca studentów na kilkudziesięciu kierunkach. W ramach swojej działalności uczelnia prowadzi Szkołę Doktorską, która oferuje studia doktoranckie w wielu dyscyplinach naukowych.
Szkoła Doktorska UKEN stanęła przed wyzwaniem dotarcia do potencjalnych kandydatów na studia doktoranckie — osób z tytułem magistra, które rozważają karierę naukową, ale mogą nie znać oferty uczelni lub mieć obawy związane z podjęciem doktoratu.
Była to pierwsza w historii kampania reklamowa Meta Ads prowadzona przez Szkołę Doktorską UKEN. Uczelnia chciała sprawdzić, czy płatne reklamy na Facebooku i Instagramie mogą skutecznie zwiększyć liczbę zapisów.
Wyzwanie
Szkoła Doktorska nie prowadziła wcześniej kampanii reklamowych na Facebooku. Rekrutacja opierała się na tradycyjnych kanałach — strona uczelni, media społecznościowe organicznie i polecenia. Uczelnia potrzebowała sprawdzonego sposobu na dotarcie do nowych kandydatów i przekonanie ich, że doktorat na UKEN to realna i atrakcyjna ścieżka rozwoju.
Pierwsza kampania w historii
Szkoła Doktorska nigdy wcześniej nie prowadziła płatnych kampanii reklamowych. Nie było danych historycznych, przetestowanych kreacji ani benchmarków — wszystko trzeba było zbudować od zera.
Obiekcje kandydatów wobec doktoratu
Potencjalni kandydaci mieli wiele pytań i obaw: czy to się opłaca, ile trwa, jak wygląda codzienna praca doktoranta, czy da się pogodzić doktorat z pracą zawodową. Same reklamy wizerunkowe nie wystarczyłyby, żeby rozwiać te wątpliwości.
Ograniczony zasięg dotychczasowej komunikacji
Organiczna komunikacja w mediach społecznościowych docierała głównie do osób już związanych z uczelnią. Brakowało kanału, który pozwoliłby dotrzeć do nowych kandydatów spoza ekosystemu UKEN.
Zastosowane rozwiązania
Kampania została zaprojektowana od podstaw z myślą o specyfice rekrutacji na studia doktoranckie — długim cyklu decyzyjnym, dużej liczbie obiekcji i potrzebie budowania zaufania do uczelni jako miejsca rozwoju naukowego.
Produkcja kreacji wideo z doktorantami
Wyprodukowaliśmy kreacje wideo, w których wystąpili obecni doktoranci Szkoły Doktorskiej UKEN. Filmy pokazywały śmieszne, autentyczne sceny z życia doktoranta — format, który przyciąga uwagę i buduje emocjonalną więź z potencjalnymi kandydatami. To był główny motor napędowy całej kampanii.
Zaprojektowanie dwuetapowego lejka
Podzieliłem kampanię na dwa etapy: zimny ruch (kreacje wideo budujące zasięg i ruch na stronie) oraz remarketing (karuzele Q&A rozbijające obiekcje). Taka struktura odpowiada naturalnemu procesowi decyzyjnemu kandydata — od pierwszego kontaktu do zapisu.
Karuzele Q&A rozbijające obiekcje
Na podstawie najczęstszych pytań dotyczących doktoratu na UKEN przygotowałem karuzele z pytaniami i odpowiedziami — ile trwa doktorat, jak wygląda finansowanie, czy można łączyć go z pracą. Każdy slajd adresował konkretną obiekcję, prowadząc kandydata krok po kroku do decyzji.
Optymalizacja pod wyświetlenia strony docelowej
Kampanie na zimny ruch były optymalizowane pod wyświetlenia strony docelowej — nie pod kliknięcia w link. Dzięki temu algorytm Meta kierował reklamy do osób, które faktycznie czytają stronę Szkoły Doktorskiej, a nie tych, które klikają przypadkowo.
Przykłady kreacji UGC
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Przykłady kreacji UGC
Rezultat
Pierwsza kampania Meta Ads w historii Szkoły Doktorskiej UKEN przyniosła wyniki, które przekroczyły oczekiwania uczelni — zarówno pod kątem zasięgu, jak i realnych zapisów.
+100%
Wzrost liczby zapisów rok do roku
35 000+
Wyświetleń strony docelowej
0,26 zł
Średni koszt wyświetlenia strony docelowej
Wzrost liczby zapisów o 100% rok do roku dotyczy porównania rekrutacji bez kampanii Meta Ads (rok wcześniej) vs. rekrutacji wspieranej kampanią. Wyniki kampanii to efekt połączenia kreacji wideo z doktorantami na zimny ruch i karuzeli Q&A w remarketingu.
Kamil Sławiński
Meta Ads & UGC Ekspert
Autentyczne kreacje wideo z udziałem prawdziwych doktorantów okazały się najskuteczniejszym sposobem na przyciągnięcie uwagi potencjalnych kandydatów. A karuzele Q&A w remarketingu rozbiły obiekcje, które blokowały decyzję o zapisie. To pokazuje, że nawet w tak specyficznej niszy jak rekrutacja na studia doktoranckie, dobrze zaprojektowany lejek reklamowy potrafi podwoić wyniki.
