Social Kamil | Meta Ads & UGC dla e-commerce i B2B
Szkoły Partnerskie Viessmann
Wzrost liczby pozyskanych leadów o ponad 240% rok do roku dzięki przebudowie strategii kampanii i wdrożeniu kreacji reklamowych UGC.
Kraj
Polska
Branża
Edukacja, kursy zawodowe
Cel kampanii
Pozyskiwanie leadów
O Kliencie
Szkoły Partnerskie Viessmann to sieć szkół zawodowych działających pod patronatem firmy Viessmann – jednego z wiodących europejskich producentów techniki grzewczej i klimatyzacyjnej.
Szkoły kształcą przyszłych specjalistów w zawodach przyszłości: elektryków, techników chłodnictwa i klimatyzacji oraz techników urządzeń i systemów energetyki odnawialnej. Oferta edukacyjna kierowana jest do osób, które chcą zdobyć poszukiwany na rynku zawód z certyfikatem renomowanej marki.
Kampanie Meta Ads stanowią kluczowe źródło pozyskiwania nowych uczniów dla Szkół Partnerskich Viessmann.
Wyzwanie
Przed rozpoczęciem współpracy Szkoły Partnerskie Viessmann prowadziły kampanie reklamowe na Facebooku, jednak wyniki nie odpowiadały potencjałowi marki. Liczba pozyskiwanych leadów była niska w stosunku do inwestowanego budżetu, a kampanie nie miały spójnej strategii.
Niska liczba leadów z kampanii
Kampanie generowały zapisy na kursy, ale ich wolumen nie spełniał oczekiwań. Potencjał reklamowy nie był w pełni wykorzystywany.
Kreacje oparte wyłącznie na grafikach statycznych
Kampanie bazowały na statycznych materiałach graficznych, które nie wyróżniały się na tle konkurencji i nie budowały wystarczającego zaangażowania u odbiorców.
Brak spójnej strategii i konfiguracji technicznej
Struktura kampanii nie była zoptymalizowana, a konfiguracja techniczna (Piksel, eventy) wymagała naprawy, żeby algorytm Meta mógł skutecznie optymalizować wyniki.
Zastosowane rozwiązania
Współpraca rozpoczęła się od audytu dotychczasowych kampanii i konfiguracji technicznej konta. Na tej podstawie wdrożyłem zestaw zmian, które wspólnie doprowadziły do znaczącego wzrostu wyników.
Naprawa konfiguracji technicznej
Naprawiłem konfigurację Piksela Meta oraz wdrożyłem poprawne śledzenie eventów, żeby algorytm otrzymywał wiarygodne dane o konwersjach. Bez tego fundament żadna optymalizacja kampanii nie ma sensu - algorytm musi wiedzieć, kto konwertuje, żeby znajdować więcej takich osób.
Przebudowa struktury kampanii
Zmieniłem strukturę kampanii z chaotycznej na uporządkowaną - z jasnym podziałem na etapy lejka, dedykowanymi grupami odbiorców i kontrolowanym budżetem na każdym poziomie. Kampanie zostały zoptymalizowane pod pozyskiwanie leadów z najwyższym potencjałem konwersji na zapisy.
Wdrożenie kreacji reklamowych UGC
Obok grafik statycznych dołożyłem kreacje wideo UGC - filmy z moim udziałem, które prezentowały realne korzyści z nauki zawodu w Szkołach Viessmann. Kreacje UGC znacząco zwiększyły zaangażowanie odbiorców i obniżyły koszt pozyskania leada. To był przełomowy element tej współpracy.
Ciągły nadzór i optymalizacja
Codziennie analizowałem wyniki kampanii i kreacji, skalowałem najlepiej działające materiały. Każda kolejna iteracja kreacji była lepsza, bo oparta na realnych danych z kampanii.
Przykłady kreacji UGC
UGC typu scenka z samym sobą. Kiedy nie masz fizycznego produktu, musisz znaleźć kreatywne sposoby na atrakcyjność wizualną.
UGC typu fake podcast, czyli jeden z najlepszych formatów reklamowych ostatnich lat. Treści podcastów są bardzo popularne na TikToku i Instagramie. Natychmiast zwiększają wiarygodność.
Przykłady kreacji UGC
Rezultat
Porównanie wyników kampanii Meta Ads dla Szkół Partnerskich Viessmann w ujęciu rok do roku – 2023 (przed współpracą) vs. 2024 (po wdrożeniu zmian).
+246%
Wzrost liczby pozyskanych leadów
3,5x
Więcej leadów rok do roku
UGC
Kreacje wideo jako przełomowy element wzrostu
Wyniki oparte na porównaniu danych z panelu Meta Ads za okres styczeń–grudzień 2023 vs. styczeń–grudzień 2024. Wzrost wyników to efekt kombinacji wszystkich wdrożonych zmian: naprawy konfiguracji technicznej, przebudowy struktury kampanii, wdrożenia kreacji UGC oraz ciągłej optymalizacji.
Opinia klienta
