Reklama Facebook Ads dla sklepów internetowych | KamilSlawinski.com
Na ile wcześniej rozpocząć działania reklamowe Facebook Ads na Black Friday?
Black Friday to ważne wydarzenie w kalendarzu każdego sklepu internetowego. W tym dniu klienci są gotowi wydać więcej pieniędzy, a konkurencja o ich uwagę jest ogromna. Dlatego kluczowe jest odpowiednie zaplanowanie kampanii reklamowych na Facebooku. Ale na ile wcześniej powinniśmy zacząć i w jaki sposób do tego podejść?
W tym artykule pokażę Ci, w jaki sposób rozegrałem przygotowanie do Black Friday i wygenerowałem 93 732,30 zł przychodu na przykładzie jednego z moich klientów – firmy iCentrum z Wrocławia, które sprzedaje używane, oryginalne iPhone’y.
Zapisz się do mojego newslettera dla właścicieli sklepów i bądź na bieżąco z Facebook Ads
1. Opracowanie lejka marketingowego na Black Friday
Mój lejek marketingowy na Black Friday dla iCentrum miał następującą konstrukcję:
- Kampania na Facebooku na tzw. „zimny ruch” (do nowych osób) z celem Sprzedaż, optymalizowana pod kątem „Ukończenia rejestracji” w witrynie, przekierowująca do landing page’a, gdzie zbieraliśmy maile przez formularz zapisu do Black Friday’owego newslettera dostępnego pod tym linkiem: https://icentrumsklep.pl/newsletter
- Wysyłka newslettera ze specjalnym kodem rabatowym do wszystkich osób, które zostawiły swój e-mail w Black Friday’owym newsletterze
W reklamach przypisanych do kampanii na tzw. “zimny ruch” oraz na landing page’u z formularzem zapisu do Black Friday’owego newslettera komunikowaliśmy, że osoby, które zostawią swój e-mail, w dniu Black Friday otrzymają specjalny kod rabatowy na zakup iPhone’a, który nie będzie dostępny nigdzie indziej.
Reklamy na Facebooku posłużyły nam do generowania ruchu na landing page’u i zbierania na liście mailowej osób najbardziej zainteresowanych kodem rabatowym firmy iCentrum na zakup iPhone’a w dniu Black Friday.
29 listopada w Black Friday z samego rana wysłałem maila z kodem rabatowym do wszystkich osób, które zapisały się do Black Friday’owego newslettera iCentrum.
2. Kreacje reklamowe na Black Friday
Poniżej znajdziesz podgląd tego, jak wyglądały kreacje reklamowe na Facebooku dla iCentrum na Black Friday:
3. Końcowe wyniki reklamowe z kampanii Black Friday dla iCentrum
Z kampanii reklamowych na Facebooku do Black Friday’owego newslettera iCentrum pozyskaliśmy łącznie 747 zapisów. Koszt za zapis wyniósł wówczas 2,01 zł:
Wykonane przeze mnie działania reklamowe dla klienta z okazji Black Friday wygenerowały łącznie 93 732,30 zł przychodu:
Powyższe wyniki uważam za bardzo dobre, a sama kampania z okazji Black Friday zakończyła się dużym sukcesem.
Warto wspomnieć, że kampania reklamowa przyczyniła się nie tylko do wygenerowania przychodu w dniu Black Friday, ale również powiększyła listę subskrybentów newslettera iCentrum, który jest kolejnym ważnym kanałem marketingowym marki.
Chcesz, żebym prowadził kampanie reklamowe na Facebooku dla Twojego sklepu internetowego? Zleć mi prowadzenie reklam.
4. Optymalny czas na rozpoczęcie kampanii dotyczącej Black Friday
Osobiście polecam rozpocząć działania reklamowe na 2 do nawet 4 tygodni przed Black Friday, przy czym szybszy start jest rekomendowany przede wszystkim wtedy, kiedy chcesz budować tzw. waiting listę mailingową (ja tak zrobiłem w przypadku iCentrum).
5. Korzyści z wcześniejszego startu kampanii reklamowych na Black Friday
- Lepsza efektywność kosztowa: niższe koszty CPC i CPM przed szczytem konkurencji.
- Budowanie lojalności: klienci docenią, że pamiętasz o nich wcześniej.
- Możliwość zaskoczenia klientów nieszablonową kampanią reklamową.
- Waiting listy mailingowe budują FOMO (ang. fear of missing out) – odbiorcy mają poczucie, że muszą się zapisać na listę, aby nie przegapić swojej szansy.
- Brak stresu i strachu, że Twoje kampanie reklamowe nie zdążą zostać zweryfikowane przez Facebooka lub reklamy zostaną odrzucone, co przyczyni się do osiągnięcia niższych przychodów w Black Friday
6. Alternatywne rodzaje kampanii reklamowych na Facebooku
Na pewno zwróciłeś uwagę, że waiting lista mailingowa była budowana w oparciu o kampanie reklamowe z celem Sprzedaż, optymalizowane pod kątem „Ukończenia rejestracji” w witrynie, które przekierowywały do landing page’a, gdzie można było zapisać się do Black Friday’owego newslettera (https://icentrumsklep.pl/newsletter).
Przygotowanie czegoś takiego może być problematyczne, bo jeśli Twój klient nie ma landing page’a, to jego stworzenie kosztuje oraz wymaga czasu.
Być może zadajesz sobie teraz pytanie, czy nie lepiej pójść na skróty i stworzyć po prostu kampanię z celem „Kontakty” i formularzem błyskawicznym, gdzie leady będą się zbierać bezpośrednio na Facebooku.
Jak najbardziej można tak zrobić i warto to przetestować.
Osobiście się na to nie zdecydowałem, ponieważ z doświadczenia wiem, że leady z formularza błyskawicznego na Facebooku są mniej wartościowe od leadów z landing page’a, gdzie osoba musi się wysilić, żeby zapisać się do newslettera.
Jeśli jednak wiesz, że nie masz już czasu lub Twój klient nie może sobie z jakichś przyczyn pozwolić na stworzenie landing page’a do zbierania leadów, to wówczas uruchom kampanię z celem „Kontakty” i formularzem błyskawicznym na Facebooku.
Podsumowanie
Rozpoczęcie działań reklamowych na Facebooku z odpowiednim wyprzedzeniem przed Black Friday to klucz do sukcesu. 2 do 4 tygodni to optymalny czas, który pozwoli Ci na przygotowanie skutecznej kampanii, zbudowanie świadomości marki i osiągnięcie lepszych wyników sprzedażowych.
