Reklama Facebook Ads dla sklepów internetowych | KamilSlawinski.com
Jak promować za pomocą Facebook Ads wpisy blogowe, aby wygenerować dodatkowe zakupy w sklepie internetowym?
Promowanie wpisów blogowych za pomocą Facebook Ads to skuteczna strategia nie tylko na zwiększenie ruchu na stronie, ale także na generowanie dodatkowych zakupów w sklepie internetowym.
W tym artykule pokażę Ci na przykładzie sklepu internetowego, który sprzedaje drony, jak efektywnie łączyć marketing treści z reklamami na Facebooku, aby zwiększyć sprzedaż. Skupimy się na kluczowych elementach kampanii, które pomagają maksymalizować ROAS (zwrot z wydatków na reklamę).
Zapisz się do mojego newslettera dla właścicieli sklepów i bądź na bieżąco z Facebook Ads
1. Strategia promocji wpisów blogowych za pomocą Facebook Ads
Aby skutecznie promować wpisy blogowe na Facebooku i przekuć je na sprzedaż, należy wdrożyć odpowiednią strategię reklamową. Kluczowe kroki to:
a) Wybór odpowiedniego wpisu blogowego
Zacznij od wyboru wpisu blogowego, który najlepiej sprawdzi się w kontekście sprzedaży. Idealnie, jeśli artykuł:
- Odpowiada na pytania i problemy, które Twoi potencjalni klienci mogą mieć przed zakupem (np. Jakim dronem można latać bez licencji?)
- Naturalnie odsyła do produktów w Twoim sklepie internetowym (np. Porównanie małych dronów: DJI Neo, DJI Mini 4 Pro czy DJI Ryze Tello – który wybrać?)
- Zawiera wezwania do działania (CTA), które zachęcają do dalszej interakcji, np. – zapisanie się do newslettera lub przejrzenie oferty (np. Dron DJI AIR 3 S – PREMIERA – na dole artykułu, po zaprezentowaniu nowych funkcji drona, odsyłamy bezpośrednio do przejrzenia produktu w sklepie internetowym)
b) Segmentacja odbiorców
Skuteczna segmentacja odbiorców to podstawa każdej kampanii reklamowej. W kontekście wpisów blogowych rekomenduję kierować reklamy na Facebooku do osób:
- które są na wczesnym etapie procesu zakupowego i szukają inspiracji lub informacji (zimny ruch, więc wykluczamy tutaj cały remarketing)
- które już odwiedziły Twoją stronę, ale jeszcze nie dokonały zakupu (remarketing)
Na screenshocie poniżej możesz zobaczyć, jak prawidłowo wykluczyć pełny remarketing w kampanii na tzw. “zimny ruch” na poziomie zestawu reklam:
c) Tworzenie angażujących reklam
Twoje reklamy powinny zachęcać do kliknięcia i przejścia na bloga. Kluczowe elementy dobrze przygotowanej reklamy w kontekście wpisu blogowego to dobrze zadane pytanie uderzające w problem użytkownika + grafika nawiązująca do tego problemu (np. Jakim dronem można latać bez licencji?).
2. Konkretne przykłady wpisów na blogu i kreacji reklamowych na Facebooku
Poniżej znajdziesz konkretne przykłady wpisów blogowych wybranych do reklam na Facebooku w przypadku sklepu internetowego, który sprzedaje na co dzień drony. Zobaczysz również, jakie przedmiotowe wpisy wygenerowały wyniki.
3. Jak ustawić kampanię reklamową, aby generowała zakupy?
Osobiście rekomenduję, żeby kampanie reklamowe dla wpisów blogowych były ustawione w następujący sposób:
Kampania z celem Sprzedaż, która będzie optymalizowana pod kątem zmaksymalizowania liczby wyświetleń strony docelowej.
W przypadku tego typu ustawień budżet nie musi być duży, może wynosić 10-15 zł dziennie dla jednego wpisu blogowego.
Na screenshocie poniżej pokazuję, jak powinny wyglądać dokładnie ustawienia na etapie zestawu reklam w miejscu “Lokalizacja konwersji” oraz “Cel wyników”:
Być może zadajesz sobie pytanie, dlaczego cel Sprzedaż, a nie cel Ruch.
Co prawda kampania z celem Ruch tego ruchu prawdopodobnie wygenerowałaby w Twoim sklepie internetowym więcej i byłby on tańszy, ale byłby to ruch gorszej jakości.
Oznacza to, że w przypadku celu Sprzedaż na stronę www będę werbowane osoby, które prawdopodobnie będą bardziej skłonne do dokonania zakupu w sklepie internetowym, niż osoby pochodzące z celu Ruch.
Cel Sprzedaż może być droższy od celu Ruch, jeśli chodzi o koszt wyświetlenia strony docelowej, ale ostatecznie będzie bardziej jakościowy i wygeneruje większą sprzedaż.
Chcesz, żebym prowadził kampanie reklamowe na Facebooku dla Twojego sklepu internetowego? Zleć mi prowadzenie reklam.
4. Analiza wyników i optymalizacja kampanii
Monitorowanie wyników kampanii jest kluczowe dla jej skuteczności. W przypadku wpisów blogowych regularnie analizuj:
- CTR (Click-Through Rate – współczynnik kliknięć linku) – aby sprawdzić, czy Twoje reklamy są atrakcyjne dla odbiorców.
- Koszt wyświetlenia strony docelowej – aby kontrolować budżet.
- ROAS (zwrot z wydatków na reklamę), łączna wartość przychodów, koszt za zakup (CPA – cost per action) – aby mierzyć, jak dobrze Twój blog generuje sprzedaż.
Na podstawie tych danych możesz wyciągać wnioski co do tego, czy wybrałeś odpowiedni wpis blogowy do reklamowania.
Jeśli ww. metryki wskazują, że wpis blogowy nie cieszy się popularnością, to wyłącz reklamę z tym wpisem i wybierz inny artykuł blogowy, dla którego uruchomisz kampanię reklamową na Facebooku. Kluczowe jest testowanie.
W którym momencie należy wyłączyć reklamę z wpisem blogowym i przyjąć, że dany wpis nie był dobrym wyborem do reklamowania? Kiedy wystąpią jednocześnie następujące zdarzenia:
- CTR kreacji reklamowej wpisu blogowego (Click-Through Rate – współczynnik kliknięć linku) wynosi poniżej 1% z ostatnich 7 dni
- koszt za wyświetlenie strony docelowej z ostatnich 7 dni wynosi powyżej 1 zł
- koszt za zakup z ostatnich 7 dni (jeśli reklama wygenerowała w tym czasie jakiekolwiek zakupy) przekracza akceptowalny dla Twojego biznesu poziom
Wyłącz wówczas reklamę z tym wpisem blogowym i podepnij pod kampanię reklamową inny artykuł z bloga, żeby przetestować go w reklamie na Facebooku.
Podsumowanie
Promowanie wpisów blogowych za pomocą Facebook Ads to świetna strategia na generowanie dodatkowych zakupów w sklepie internetowym. Kluczem do sukcesu jest dobieranie odpowiednich wpisów blogowych, tworzenie angażujących reklam, a także optymalizacja kampanii reklamowej pod kątem celu Sprzedaż.
