Teala Design to polski producent stoisk targowych z kartonu, sprzedający na rynki europejskie. Zaprojektowałem kampanię z formularzem filtrującym + dedykowaną kampanię na Niemcy, wspólnie z handlowcem ułożyliśmy cały proces kontaktu z leadem — od pierwszej wiadomości do pytań ofertowych.
01 — O Kliencie
Teala Design to polski producent stoisk targowych, mebli i dekoracji wykonanych w całości z kartonu. Firma tworzy lekkie, ekologiczne i efektowne rozwiązania, które wyróżniają marki na targach, eventach i w przestrzeni handlowej.
Produkty Teala Design są w 100% recyklingowalne, zgodne z normami przeciwpożarowymi i mogą przyjąć dowolny design — od prostych ekspozytorów po rozbudowane stoiska targowe. Firma działa kompleksowo: od projektu, przez produkcję, po realizację na miejscu eventu.
Teala Design szukała doświadczonego specjalisty Meta Ads, który pomoże pozyskać leady B2B z rynków europejskich — firm potrzebujących stoisk na targi i eventy w całej Europie. Siedziba: Międzyrzecze Dolne.
Pozyskiwanie leadów B2B za granicą przez Meta Ads to zupełnie inna dyscyplina niż kampanie e-commerce czy lead gen na rynek lokalny. Niszowy produkt, wielojęzyczna komunikacja i konieczność współpracy z zespołem handlowym na poziomie procesu sprzedaży — to wymagało podejścia, które wykracza daleko poza ustawienie kampanii.
Współpracę rozpocząłem od spotkania w siedzibie Teala Design w Międzyrzeczu Dolnym. Zobaczyłem na własne oczy proces produkcyjny i porozmawiałem bezpośrednio z handlowcem odpowiedzialnym za kontakt z leadami. To nie jest opcjonalny krok — w B2B zrozumienie produktu i procesu sprzedaży jest warunkiem skutecznej kampanii.
Dobrze skonstruowany formularz Meta Ads to nie jest "imię + email + numer telefonu". To narzędzie do priorytetyzacji, które pozwala handlowcowi w 10 sekund zrozumieć, czy lead jest gorący, ciepły czy do odłożenia.
W formularzu Teala Design zaprojektowałem pytania o termin stoiska, orientacyjny budżet i firmowy adres e-mail. Każde z nich ma konkretną funkcję biznesową — nie zbierania danych dla zasady.
Kluczowa zmiana techniczna:
Domyślnie Meta Ads auto-uzupełnia pole "Email" danymi deklaratywnymi użytkownika (najczęściej prywatny Gmail). Zamieniliśmy je na "Work email", które wymaga świadomego wpisania adresu firmowego. Mniej leadów, ale znacznie wyższej jakości.
Struktura jest świadomie prosta: kampania EUROPA z angielskim copy obejmuje wszystkie rynki europejskie, a kampania NIEMCY z niemieckim copy dedykowana jest rynkowi DE (wydzielona po odkryciu, że handlowiec mówi biegle po niemiecku). Obie to formularze błyskawiczne z filtracją leadów przez pytania kwalifikacyjne.
| Kampania | Kontakty (formularz) | Status |
|---|---|---|
| EUROPA Formularz błyskawiczny · EN Wszystkie rynki europejskie · angielski copy · targeting B2B |
410
Wysokie wyniki
|
Aktywna |
| NIEMCY Formularz błyskawiczny · DE Wydzielona tydzień po starcie · niemiecki copy · dedykowany targeting DACH | 73 | Aktywna |
| Suma z 2 kampanii | 483 | Pierwsze 2 mies. |
Sam lead to jeszcze nie sprzedaż — w B2B liczy się to, co dzieje się po jego pozyskaniu. Poniżej pełny lejek konwersji z pierwszych 2 miesięcy współpracy z Teala Design: od formularza, przez reakcję na kontakt, po zainteresowanie ofertą.
Wyższy współczynnik reakcji to efekt pytań filtrujących w formularzu, zamiany "Email" na "Work email", i przede wszystkim zaprojektowanego procesu kontaktu z handlowcem — nie samej kampanii.