Klient projektuje i buduje stoiska targowe dla wystawców w całej Europie, zatrudnia 50–100 osób i ma biura w kilku krajach. Reklamy na Facebooku i Instagramie mają mu przynosić zgłoszenia od firm, które wystawiają się na targach i potrzebują stoiska. Zgłoszeniem nazywam w tym tekście formularz wypełniony po obejrzeniu reklamy.
Kampanię zbudował i prowadzi agent. Każdą zmianę, także budżetową, przygotowuje jako propozycję, a ja ją weryfikuję i zatwierdzam, więc moja rola jest nadzorcza.
01 / TL;DR Najważniejsze fakty
Stan na 10 listopada 2026:
- Od 8 października do 6 listopada 2026 r. Agent Meta Ads uruchomił 20 testów: 6 krajów, reklamy pod 7 targów z różnych branż, różne grupy odbiorców oraz 14 grafik, zdjęć i filmów.
- Prowadząc tę kampanię ręcznie, uruchomiłbym w tym czasie 3–5 testów. To mój szacunek z ponad 8 lat pracy z Meta Ads.
- Każdy kraj dostał reklamy i formularz we własnym języku, bez skrótu w postaci jednej kampanii po angielsku na całą Europę. Agent przygotował łącznie około 120 reklam i 25 formularzy w 6 językach.
- Kampania wydała 10 123,55 USD i przyniosła 277 zgłoszeń według panelu Meta (atrybucja: 7-dniowe kliknięcie lub 1-dniowe wyświetlenie).
- Po 30 dniach działało 6 z 20 testów, a 14 zostało wyłączonych. Najlepszy test przyniósł 110 zgłoszeń, czyli 40% wszystkich, a jego dzienny budżet wzrósł z 28 USD do 175 USD.
- Plan przed startem zakładał największy budżet na Niemcy. Najlepsze wyniki dały Włochy.
- Wyników sprzedaży jeszcze nie znam, bo w arkuszu klienta ostatni wpisany status to „skontaktowano”.
02 / Miesiąc Co agent uruchamiał tydzień po tygodniu
Testem nazywam zestaw reklam, czyli grupę reklam z własnym budżetem i własnymi odbiorcami. Dzięki temu wynik każdego testu widać w panelu osobno.
Tydzień 1, 8–14 października: 8 testów. Kampania ruszyła w Niemczech, Hiszpanii, we Włoszech i w Turcji, a w kolejnych dniach doszły Wielka Brytania, Niderlandy oraz dwie grupy stowarzyszeń i izb branżowych. Agent dołożył też pierwsze reklamy z filmami od klienta.
Tydzień 2, 15–21 października: 2 kolejne testy. Włochy od początku przynosiły najwięcej zgłoszeń, więc agent uruchomił tam dwa dodatkowe testy. Pierwszy kierował reklamy do osób podobnych do obecnych klientów firmy, a drugi wyświetlał je tylko w wybranych miejscach Facebooka i Instagrama. W tym samym tygodniu do reklam trafiły cztery zdjęcia zrealizowanych stoisk.
Tydzień 3, 22–28 października: 9 kolejnych testów. Agent przygotował reklamy dla firm wystawiających się na konkretnych targach, trzech w Hiszpanii i czterech w Niemczech, z branż od sprzętu audio i wideo po farmację i fitness. Każde targi dostały osobny test, a do tego doszły dwa testy z reklamami po hiszpańsku.
Tydzień 4, 29 października – 4 listopada: 1 kolejny test. Trzy nowe zdjęcia stoisk dostały własny test z osobnym budżetem, bo do tej pory większość zgłoszeń we Włoszech przynosiło jedno zdjęcie.
Przez cały miesiąc agent sprawdzał wyniki działających testów i przygotowywał propozycje zmian, czyli które reklamy wyłączyć i gdzie podnieść budżet.
03 / Porównanie Ile z tego zrobiłbym ręcznie
Każdy test wymaga tej samej pracy. Trzeba napisać teksty reklam w języku danego kraju, przygotować formularz, założyć reklamy w kilku formatach, a potem śledzić wyniki i czytać zgłoszenia.
Prowadząc tę kampanię ręcznie, uruchomiłbym w pierwszym miesiącu 3–5 testów, czyli mniej więcej tyle, ile krajów było w planie na start. Na reklamy pod siedem targów, dodatkowe testy we Włoszech i kolejne zdjęcia zabrakłoby mi czasu w pierwszym miesiącu. To mój szacunek z ponad 8 lat prowadzenia kampanii, bo tej samej kampanii nie prowadziłem równolegle bez agenta.
Największą różnicę widać przy reklamie w wielu krajach. Przy pracy ręcznej częstym skrótem jest jedna kampania po angielsku na całą Europę, bo nie trzeba wtedy pisać tekstów i formularzy w każdym języku. Z mojego doświadczenia takie kampanie często dają słabe wyniki, ponieważ ludzie chętniej odpowiadają na reklamę i formularz we własnym języku. Agent nie musi iść na ten skrót. W tej kampanii przygotował reklamy i formularze po niemiecku, hiszpańsku, włosku, turecku, niderlandzku i angielsku.
Agent wykonał tę pracę 20 razy:
| Praca przy testach | Co zrobił agent w 30 dni |
|---|---|
| Teksty reklam | napisał je w języku każdego kraju, a lokalni managerowie klienta je sprawdzali i poprawiali |
| Formularze | przygotował 25 formularzy |
| Reklamy | założył około 120 reklam i wgrał 169 grafik |
| Wyniki | zestawiał wyniki każdego testu i proponował zmiany |
| Zgłoszenia | ocenił 273 zgłoszenia i przy każdym podał powód oceny |
Tempo dobrze pokazuje przykład już spoza tych 30 dni. 7 listopada klient przysłał zdjęcia pod kolejne targi, a 6 godzin 36 minut później na koncie czekała gotowa kampania z 15 reklamami i 4 formularzami w czterech językach.
Dla firmy oznacza to, że nie musi przed startem wybierać jednego kraju albo jednej branży. Agent sprawdza kilkanaście możliwości naraz, a budżet idzie potem za wynikami.
04 / Wyniki Co stało się z 20 testami
Po 30 dniach działało 6 testów, a 14 agent wyłączył po mojej akceptacji. Na wykresie widać wszystkie, od najlepszego:
Najlepszy test dostał ponad sześć razy większy budżet. Reklamy we Włoszech, kierowane do osób w wieku 25–65 lat bez dodatkowego zawężania, przyniosły 110 zgłoszeń po 25,62 USD. Agent proponował podnoszenie budżetu o niecałe 30% naraz. Po moich akceptacjach dzienny budżet tego testu wzrósł z 28 USD do 175 USD.
Budżet poszedł do innego kraju, niż zakładał plan. Plan przewidywał 1 050 EUR miesięcznie na Niemcy i 750 EUR na Włochy. Po 30 dniach Włochy miały 88 zgłoszeń wartych telefonu po 46,92 USD, a Niemcy 10 takich zgłoszeń po 123,38 USD.
Słabe testy kończyły się szybko. Test w Niderlandach wydał 174 USD i przyniósł 1 zgłoszenie. Reklamy z filmami wydały 13 i 14 października 157 USD i przyniosły 1 zgłoszenie, więc 16 października agent wyłączył 12 z nich.
Te same wyniki widać w panelu Meta, gdzie najlepszy test ma 110 zgłoszeń po 25,62 USD:
O tym, które zgłoszenia są warte telefonu, decyduje ocena agenta. Sprawdza on w odpowiedziach z formularza, czy pyta firma wystawiająca się na targach, czy stoisko ma co najmniej około 20 m² i czy podano budżet albo nazwę targów. Z 273 ocenionych zgłoszeń 52 spełniały kryteria klienta, przy 90 trzeba było dopytać o brakujące informacje, a 131 agent odrzucił.
05 / Nadzór Co zostało po mojej stronie
Agent działa w Claude Code, czyli programie, w którym AI pracuje bezpośrednio na komputerze. Z kontem reklamowym łączy się przez oficjalne API Meta, czyli interfejs, przez który zewnętrzne narzędzia mogą zakładać i zmieniać kampanie.
Każdą zmianę agent proponował z uzasadnieniem. Po mojej akceptacji wprowadzał ją na koncie i sprawdzał, czy wszystko działa poprawnie. 3 listopada podniósł w ten sposób dzienny budżet najlepszego testu ze 134,90 USD do 175,30 USD. W historii zmian w panelu Meta jako autor tej zmiany widnieje agent.
Mój nadzór był potrzebny przede wszystkim tam, gdzie liczy się wiedza spoza panelu reklamowego. Najtańsze zgłoszenia przynosiła Turcja, po 5,94 USD. Większość z nich dotyczyła jednak targów odbywających się w Turcji, a klient szukał zleceń na targach w Europie, więc na jego prośbę ten test został wyłączony.
Zdjęcia i filmy do reklam dostarczył klient.
06 / Granice Czego ten test nie dowodzi
Liczba 3–5 testów przy pracy ręcznej to mój szacunek. Nie prowadziłem równolegle takiej samej kampanii bez agenta. Nie sprawdzałem też w tej kampanii wariantu z reklamami po angielsku na wszystkie kraje, więc zdanie o słabszych wynikach takich kampanii opieram na wcześniejszym doświadczeniu.
Testy różniły się jednocześnie okresem, budżetem i reklamami, więc porównania między nimi są orientacyjne. Testy pod konkretne targi przyniosły od 1 do 16 zgłoszeń, a to za mało na pewne wnioski.
Testy też kosztują. 14 wyłączonych testów wydało łącznie 4 061,12 USD i przyniosło 99 zgłoszeń.
Agent ocenia zgłoszenia na podstawie formularza i część ocen nie została jeszcze potwierdzona rozmową. 4 z 277 zgłoszeń nie zapisały się w arkuszu po awarii połączenia i nie mają oceny.
Test nowych zdjęć we Włoszech trwa zbyt krótko, żeby go ocenić. Do 6 listopada przyniósł 6 zgłoszeń po 26,76 USD.
07 / Wniosek Agent sprawdza w miesiąc to, na co ręcznie potrzeba kilku miesięcy
Prowadzę kampanie Meta Ads od ponad 8 lat i jestem pod dużym wrażeniem tego, ile agent sprawdził w 30 dni. Przy pracy ręcznej doszedłbym do 20 testów po kilku miesiącach. Tutaj już po pierwszym miesiącu widać, które kraje przynoszą zgłoszenia warte telefonu, a które testy lepiej było zakończyć.
Najwięcej zyskuje na tym firma, która sprzedaje w wielu krajach. Agent przygotowuje reklamy w języku każdego z nich, więc można szybko sprawdzić na własnych wynikach, gdzie warto wydawać budżet reklamowy. W tej kampanii odpowiedź okazała się inna niż plan.
Niedługo agent poprowadzi dla tego samego klienta także kampanie Google Ads. Wynikami tego testu również się tutaj podzielę.
08 / FAQ Najczęstsze pytania
Ile testów reklam może przeprowadzić agent AI w miesiąc?
W opisanej kampanii Agent Meta Ads uruchomił 20 testów w 30 dni, w 6 krajach i 6 językach. Prowadząc tę kampanię ręcznie, uruchomiłbym w tym czasie 3–5 testów.
Dlaczego agent może testować więcej niż człowiek?
Każdy test wymaga tekstów w języku danego kraju, formularza, założenia reklam, śledzenia wyników i oceny zgłoszeń. Agent wykonuje tę pracę przy każdym teście, więc liczba testów nie zależy od liczby godzin specjalisty.
Czy agent AI przydaje się przy reklamie w wielu krajach?
Tak, bo przygotowuje reklamy i formularze w języku każdego kraju. W opisanej kampanii było to 6 języków, dzięki czemu każdy kraj dało się sprawdzić osobno.
Czy agent sam decyduje o budżecie?
Agent proponuje zmiany, także budżetowe, razem z uzasadnieniem. Każdą propozycję weryfikowałem i zatwierdzałem, zanim wprowadził ją na koncie.
Czy agent przygotował zdjęcia i filmy do reklam?
Zdjęcia i filmy dostarczył klient. Agent napisał teksty reklam, przygotował formularze i założył reklamy na koncie.
Jak agent ocenia zgłoszenia w kampanii B2B?
Agent porównuje odpowiedzi z formularza z kryteriami ustalonymi z klientem: metrażem stoiska, budżetem, nazwą targów i tym, kto pyta. Ocenę i jej powód zapisuje w arkuszu.
Agent poprowadzi kampanię na Waszym koncie reklamowym.
Decyzje o budżecie i starcie emisji zostają po Waszej stronie. Zaczynamy od bezpłatnej rozmowy o tym, jak wyglądają dziś Wasze kampanie.
