Szkoła Doktorska UKEN w Krakowie nigdy wcześniej nie prowadziła płatnych kampanii reklamowych. Zaprojektowałem i uruchomiłem dwuetapowy lejek Meta Ads + TikTok Ads oparty na kreacjach wideo z obecnymi doktorantami.
01 — O Kliencie
Uniwersytet Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie (UKEN) to jedna z największych uczelni publicznych w Małopolsce, kształcąca studentów na kilkudziesięciu kierunkach. W ramach swojej działalności uczelnia prowadzi Szkołę Doktorską, oferującą studia doktoranckie w wielu dyscyplinach naukowych.
Szkoła Doktorska stanęła przed wyzwaniem dotarcia do potencjalnych kandydatów — osób z tytułem magistra, rozważających karierę naukową, które mogą nie znać oferty uczelni lub mieć obawy związane z podjęciem doktoratu.
Była to pierwsza w historii kampania reklamowa Meta Ads prowadzona przez Szkołę Doktorską UKEN. Uczelnia chciała sprawdzić, czy płatne reklamy na Facebooku i Instagramie mogą skutecznie zwiększyć liczbę zapisów.
Szkoła Doktorska nie prowadziła wcześniej kampanii reklamowych na Facebooku. Rekrutacja opierała się na tradycyjnych kanałach — stronie uczelni, organicznych mediach społecznościowych i poleceniach. Uczelnia potrzebowała sprawdzonego sposobu na dotarcie do nowych kandydatów i przekonanie ich, że doktorat na UKEN to realna ścieżka rozwoju.
Rekrutacja na studia doktoranckie to długi cykl decyzyjny z dużą liczbą obiekcji. Jedna reklama tego nie zrobi. Podzieliłem kampanię na dwa etapy, które odpowiadają naturalnemu procesowi decyzyjnemu kandydata — od pierwszego kontaktu do zapisu.
Kluczowa decyzja techniczna: kampanie na zimny ruch były optymalizowane pod wyświetlenia strony docelowej — nie pod kliknięcia w link. Dzięki temu algorytm Meta kierował reklamy do osób, które faktycznie wyświetlą stronę Szkoły Doktorskiej, a nie tych, które klikają przypadkowo i odbijają się po sekundzie.
Pełen obraz kont reklamowego Szkoły Doktorskiej: 3 kampanie cold skierowane do różnych segmentów (absolwenci studiów magisterskich, kończący studia magisterskie, lookalike 1% z fanpage), 3 kampanie cold w wersji v.2 (iteracja kreacji po pierwszym etapie) oraz 1 kampania remarketingowa. Wszystkie optymalizowane pod wyświetlenia strony docelowej.
| Kampania | Wyświetlenia strony | Koszt / wyśw. | Zasięg |
|---|---|---|---|
| COLD Absolwenci studiów magisterskich Faza podstawowa | 10 992 | 0,21 zł | 104 434 |
| COLD Kończący studia magisterskie Faza podstawowa | 9 948 | 0,23 zł | 93 934 |
| COLD Lookalike 1% fanpage Faza podstawowa | 8 552 | 0,26 zł | 85 576 |
| COLD v.2 Look a like 1% fanpage Iteracja kreatywna | 2 111 | 0,27 zł | 59 709 |
| COLD v.2 Absolwenci studiów magisterskich Iteracja kreatywna | 1 857 | 0,31 zł | 45 591 |
| COLD v.2 Kończący studia magisterskie Iteracja kreatywna | 1 375 | 0,41 zł | 42 127 |
| RMKT Odwiedzający www Karuzele Q&A | 906 | 0,79 zł | 15 326 |
| Suma z 7 kampanii | 35 741 | 0,26 zł | 318 175 |
Niższy koszt wyświetlenia strony (0,21–0,26 zł) dla trzech podstawowych kampanii cold pokazuje, że algorytm Meta dobrze rozpoznał grupę. Remarketing ma wyższy CPV (0,79 zł) — to naturalne, bo pracuje na wąskiej bazie odwiedzających i dociska decyzję, nie pozyskuje ruchu.
Współpraca z Panem Kamilem Sławińskim przy kampanii promującej Szkołę Doktorską Uniwersytetu Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie potwierdziła jego profesjonalizm także poza sektorem e-commerce. Kampania trwała trzy miesiące i obejmowała zarówno przygotowanie treści, jak i emisję reklam na Facebooku, Instagramie oraz TikToku.
Wyniki przerosły nasze oczekiwania — liczba zapisów wzrosła o 100% rok do roku. Na Facebooku udało się pozyskać 35,7 tys. odwiedzin strony docelowej przy średnim koszcie 0,26 zł, z CTR sięgającym niemal 4%, a na TikToku dotrzeć do ponad 2,3 mln użytkowników.
Pan Kamil umiejętnie łączy wiedzę strategiczną i techniczną, co pozwoliło nie tylko zoptymalizować koszty, ale także skutecznie dotrzeć do kandydatów. Polecam współpracę z Panem Kamilem Sławińskim instytucjom edukacyjnym poszukującym nowoczesnej i efektywnej promocji w mediach społecznościowych.