Case study · Edukacja zawodowa · Meta Ads + UGC

2 698 kandydatów dla Szkół Partnerskich Viessmann.

Szkoły Partnerskie Viessmann kształcą przyszłych elektryków, techników chłodnictwa i specjalistów OZE. W 2025 roku konto Meta Ads pozyskało 2 698 nowych kandydatów do trzech zawodów - średnio 225 leadów miesięcznie, w strukturze macierzowej zawód × format kreacji.

Kraj Polska

Branża Edukacja zawodowa

Cel Lead generation

Opublikowano 18 września 2024 · Zaktualizowano 4 lipca 2026

Wynik · pełen rok 2025

2 698 leadów

Kandydaci pozyskani z Meta Ads do trzech zawodów

~225 leadów / miesiąc

10,4 mln wyświetleń · cały 2025 rok

/ W skrócie

W 2025 roku kampanie Meta Ads prowadzone przez Kamila Sławińskiego dla Szkół Partnerskich Viessmann pozyskały 2 698 kandydatów do nauki trzech zawodów - chłodnictwa, elektryki i OZE - czyli średnio 225 leadów miesięcznie, w strukturze macierzowej zawód × format kreacji, z autorskimi kreacjami UGC produkowanymi osobiście pod kampanię.

01 - O Kliencie

Klient

Szkoły Partnerskie Viessmann to sieć szkół zawodowych działających pod patronatem firmy Viessmann - jednego z wiodących europejskich producentów techniki grzewczej i klimatyzacyjnej.

Szkoły kształcą przyszłych specjalistów w zawodach przyszłości: elektryków, techników chłodnictwa i klimatyzacji oraz techników urządzeń i systemów energetyki odnawialnej. Oferta edukacyjna kierowana jest do osób, które chcą zdobyć poszukiwany na rynku zawód z certyfikatem renomowanej marki.

W 2025 roku konto Meta Ads dla Szkół Partnerskich Viessmann pozyskało 2 698 nowych kandydatów do trzech zawodów: chłodnictwa, elektryka i specjalistów OZE. Konto operowało w strukturze macierzowej (zawód × format kreacji) - z kombinacją kampanii konwersyjnych na zainteresowania i ekspozycyjnych ADVANTAGE+.

02 - Stan zastany

Co odziedziczyłem, gdy zaczynaliśmy.

Przed rozpoczęciem współpracy Szkoły Partnerskie Viessmann prowadziły już kampanie reklamowe na Facebooku - ale wyniki nie odpowiadały potencjałowi marki. Liczba pozyskiwanych leadów była niska w stosunku do inwestowanego budżetu, a kampanie nie miały spójnej strategii. Trzy problemy, które zdiagnozowałem w audycie:

01 · Volume

Niska liczba leadów

Kampanie generowały zapisy, ale ich wolumen nie spełniał oczekiwań. Potencjał reklamowy marki o tak silnym brandzie (Viessmann) nie był w pełni wykorzystywany.

02 · Creative

Tylko grafiki statyczne

Kampanie bazowały wyłącznie na statycznych materiałach graficznych, które nie wyróżniały się na tle konkurencji i nie budowały wystarczającego zaangażowania u odbiorców.

03 · Tech

Rozstrojony Piksel i struktura

Struktura kampanii nie była zoptymalizowana, a konfiguracja techniczna (Piksel, eventy konwersji) wymagała naprawy. Bez tego algorytm Meta nie dostawał wiarygodnych sygnałów optymalizacyjnych.

03 - Zastosowane rozwiązania

Cztery zmiany, które zadziałały razem.

Współpraca rozpoczęła się od audytu dotychczasowych kampanii i konfiguracji technicznej konta. Na tej podstawie wdrożyłem zestaw zmian, które razem doprowadziły do znaczącego wzrostu wyników. Żadna z tych zmian osobno nie dałaby efektu - dopiero ich kombinacja zrobiła różnicę.

01 · Technika

Naprawa konfiguracji technicznej

Naprawiłem konfigurację Piksela Meta oraz wdrożyłem poprawne śledzenie eventów konwersji. Każda szkoła partnerska miała dedykowany landing page z własnym Pikselem Meta - dzięki temu algorytm dla każdej szkoły uczył się niezależnie i nie mieszał sygnałów. Bez tego fundamentu żadna optymalizacja kampanii nie ma sensu - algorytm musi wiedzieć, kto konwertuje, żeby znajdować więcej takich osób.

02 · Struktura

Przebudowa struktury kampanii

Zmieniłem strukturę z chaotycznej na uporządkowaną - z jasnym podziałem na etapy lejka, dedykowanymi grupami odbiorców i kontrolowanym budżetem na każdym poziomie. Kampanie zostały zoptymalizowane pod pozyskiwanie leadów z najwyższym potencjałem konwersji.

03 · Creative

Wdrożenie kreacji UGC

Obok grafik statycznych dołożyłem kreacje wideo UGC z moim udziałem, które prezentowały realne korzyści z nauki zawodu w Szkołach Viessmann. Kreacje UGC znacząco zwiększyły zaangażowanie i obniżyły koszt pozyskania leada.

Przełomowy element

04 · Operations

Ciągły nadzór i optymalizacja

Codziennie analizowałem wyniki kampanii i kreacji, skalowałem najlepiej działające materiały, wyłączałem słabe. Każda kolejna iteracja kreacji była lepsza, bo oparta na realnych danych z kampanii.

04 - Formaty UGC

Kreacje, które zmieniły wyniki kampanii.

Wdrożyłem dwa formaty kreacji UGC, które sprawdziły się w kampaniach Szkół Viessmann. Na Facebooku, Instagramie i TikToku format kreacji to klucz do zatrzymania scrolla.

Różnica vs. statyczne grafiki była widoczna natychmiast: zaangażowanie, CTR i koszt pozyskania leada - wszystko poszło w lepszą stronę, gdy kampanie dostały świeże kreacje UGC obok dotychczasowych statyków.

/ Format 01 · Scenka 9:16

Scenka z samym sobą

Kiedy nie masz fizycznego produktu (a kurs zawodowy go nie ma), musisz znaleźć kreatywne sposoby na atrakcyjność wizualną. Scenka z udziałem jednej osoby - dialog, pytanie, zaskakujące zakończenie - to format, który działa przy limitowanym budżecie produkcyjnym.

/ Format 02 · Fake podcast 9:16

Fake podcast

Jeden z najlepszych formatów reklamowych ostatnich lat. Treści podcastów są bardzo popularne na TikToku i Instagramie - fragment wyglądający jak odcinek podcastu natychmiast zwiększa wiarygodność komunikatu. Szczególnie przy edukacyjnych ofertach jak kursy zawodowe.

05 - Struktura kampanii 2025

Macierz: trzy zawody × formaty kreacji.

W 2025 roku konto reklamowe było zorganizowane w macierz według trzech zawodów: chłodnictwo, elektryk, OZE. Każdy zawód miał własne kampanie konwersyjne na zainteresowania (lead gen rdzeń) oraz kampanie ADVANTAGE+ (ekspozycja na skalę) z różnymi formatami kreacji - film profesjonalny, UGC, sezonowe kampanie "ostatnie dni zapisów".

Szkoły Partnerskie Viessmann · Ads Manager

Fragment struktury · 3 zawody × formaty kreacji

1 sty – 31 gru 2025

Kampania	Wyświetlenia	Zasięg	Rejestracje
KONWERSJEZawód chłodnictwochłodnictwo Lead gen · zainteresowania · 11.03.25	756 873	210 942	175
KONWERSJEZawód elektrykelektryk Lead gen · zainteresowania · 06.03.25	941 062	271 840	184
KONWERSJEZawód OZEOZE Lead gen · zainteresowania · 06.03.25	601 508	197 053	164
ADVANTAGE+Film · OZEOZE Kreacja profesjonalna · 13.03	613 864	252 444	232
ADVANTAGE+Film · Elektrykelektryk Kreacja profesjonalna · 13.03	743 233	258 949	196
ADVANTAGE+UGC · Chłodnictwochłodnictwo Kreacja UGC · 08.04	614 467	268 539	133
ADVANTAGE+Film · Chłodnictwochłodnictwo Kreacja profesjonalna · 13.03	116 631	57 833	25
ADVANTAGE+VEO 3 · Ostatnie dni · Elektrykelektryk Sezonowe domknięcie · 25.08	113 530	66 114	14
ADVANTAGE+VEO 3 · Ostatnie dni · Chłodnictwochłodnictwo Sezonowe domknięcie · 25.08	69 998	38 088	27
Całe konto · rok 2025	10 441 776	1 846 080	2 698

Źródło: Meta Ads Manager · konto Viessmann Główne · 1 sty – 31 gru 2025

Powyżej fragment struktury pokazujący logikę macierzy - 9 reprezentatywnych kampanii. Każdy z trzech zawodów (chłodnictwo, elektryk, OZE) miał własne kampanie konwersyjne na zainteresowania + ekspozycyjne ADVANTAGE+. Zaletą takiej segmentacji: algorytm Meta uczył się różnic między zawodami i nie "mieszał" kandydatów.

06 - Wyniki w liczbach

Wyniki kampanii Szkół Partnerskich Viessmann - rok 2025.

2 698

Kandydatów rocznie

Cały rok 2025

~225

Leadów / miesiąc

Średnia z 12 miesięcy 2025

10,4M

Dokładnie 10 441 776

1,8M

Unique reach

1 846 080 kont w Centrum kont

Kontekst wyników 2025

W 2025 roku konto Meta Ads dla Szkół Partnerskich Viessmann pozyskało 2 698 nowych kandydatów dla trzech zawodów: chłodnictwa, elektryka i specjalistów OZE - średnio 225 leadów miesięcznie. Konto operowało w strukturze macierzowej (zawód × format kreacji), z kombinacją kampanii konwersyjnych na zainteresowania i ekspozycyjnych ADVANTAGE+. Kreacje UGC produkowałem osobiście - występowałem w nich sam jako twórca, a struktura macierzowa pozwalała algorytmowi Meta uczyć się różnic między zawodami i nie "mieszać" kandydatów.

08 - Opinia klienta

“

Polecam Kamila Sławińskiego jako skutecznego specjalistę w zakresie pozyskiwania leadów. Współpracował z nami przy kampaniach reklamowych na Facebooku dla Szkół Partnerskich Viessmann, gdzie odpowiadał za generowanie kontaktów do potencjalnych klientów. Działał profesjonalnie, terminowo i osiągał bardzo dobre wyniki. Z pełnym przekonaniem rekomenduję jego usługi.

Waldemar Ałdaś

Szkoły Partnerskie Viessmann

09 - Najczęstsze pytania

Pytania, które słyszę najczęściej.

Czy Meta Ads działa w rekrutacji edukacyjnej?

Tak - dla Szkół Partnerskich Viessmann kampanie Meta Ads pozyskały 2 698 kandydatów w 2025 roku (średnio 225 miesięcznie) do nauki zawodów technicznych. Warunkiem jest struktura dopasowana do decyzji edukacyjnej: osobne kampanie per zawód i kreacje pokazujące realną naukę, nie stockowe zdjęcia.

Jakie kreacje działają w rekrutacji uczniów?

W kampaniach Viessmann najlepiej działały kreacje UGC produkowane osobiście pod kampanię - scenki w formacie 9:16 pokazujące realną naukę zawodu, w których sam występowałem jako twórca. Autentyczność bije produkcję studyjną: kandydat musi zobaczyć realną szkołę, nie aktora w wynajętym studio.

Jak zorganizować kampanie rekrutacyjne dla wielu kierunków?

Strukturą macierzową: zawód × format kreacji. Każdy z trzech zawodów (chłodnictwo, elektryka, OZE) miał w kampaniach Viessmann osobne zestawy i osobne kreacje, co pozwala porównywać koszt kandydata per kierunek i przesuwać budżet tam, gdzie rekrutacja idzie najsłabiej.

- Prowadzisz szkołę, kurs, program edukacyjny? -

Porozmawiajmy o Twoim lead genie.

Umów bezpłatną rozmowę → Zobacz szczegóły usługi

30 minut · Bez zobowiązań · Uczciwa ocena czy mogę pomóc